La vendita è un processo e, in ciascuna fase, ogni membro del team di vendita si trova a gestire pensieri ed emozioni disturbanti. Imparare ad autoregolare pensieri ed emozioni nelle diverse situazioni aumenta le probabilità di successo.
Il nostro percorso si articola in:
- un assessment, in cui si identificano le tipologie ricorrenti di eventi che ostacolano la capacità di restare pienamente lucidi in ogni fase del processo di vendita;
- l’identificazione di indicatori di performance di vendita e loro correlazione con i risultati dell’assessment;
- laboratori in cui sperimentare tecniche di vendita brain-friendly;
- allenamento sul campo, supportato da attività di neuro-coaching, per implementare e consolidare le nuove abitudini di vendita;
- il monitoraggio dei successi attraverso l’andamento degli indicatori di performance.
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